“中国的家电产品质量好、价格合理、功能多样、智能程度高，不论是传统的白电还是小家电新品类，在巴西市场都十分受消费者欢迎。”在第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）现场，来自南美的采购商Jose在美的集团的展位前停留了许久。他想把更多美的产品“带回去”。
作为全国总实力百强区之首，工业一直是佛山顺德经济的“顶梁柱”，工业出口更是长期在改革开放的浪潮中领先。早在1978年，顺德就建成了全国最早的一家“三来一补”企业——容奇镇制衣厂，到如今已拥有家电生产及配套企业3000多家，行业年产值已突破4000亿元，享有“中国家电之都”“中国燃气具之都”等美誉。
也因此，顺德历来是广交会的常客，出口已形成了相当的规模。即便是在国际政治经济发展形势更为复杂多变，外贸出口面对的挑战与困难与日俱增的2024年，顺德出口依然亮眼。今年1~9月，顺德区外贸进出口总值1741.9亿元，规模占同期佛山全市的46.4%，其中家电、集装箱等出口实现双位数增长。
本届广交会，顺德参展企业数及展位数再创新高。据顺德区经济促进局介绍，顺德区共有319家企业参展，相比第134届增长16.4%，共获取展位870个，增长2.4%，家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区均有“顺德智造”的身影。
顺德企业们是如何在挑战中找“增量”的？它们都在瞄准哪些新市场、新空间？顺德制造出海的“打法”与路径有何与时俱进的新变化？10月15日-16日，南方财经全媒体记者实探广交会现场，看顺德智造出海的“新功夫”。
走进美的集团、格兰仕、万和电气等顺德家电企业的展位，不时能听见采购商用西班牙语、葡萄牙语与同伴对话，他们不少来自横跨半个地球的南美洲。作为“中国家电之都”，顺德是全球最大的空调、电冰箱、热水器、微波炉、消毒碗柜生产基地之一，也是他们选购家电产品绕不开的一环。
“以冰箱这个品类为例，今年前10个月，美的冰箱在墨西哥销量提升了116%，在巴西销量提升约70%，基本都是美的自主品牌的增长，美的自主品牌出口占比已从30%提升到55%左右。”美的集团拉美海外大区经理张家波说，这与拉美地区部分国家近年来经济恢复较快有关。在拉美，家电发展还有很大空间，一方面，该领域冰箱等家电渗透率没有发达国家这么高，渗透率提升空间大；另一方面，他们也有以旧换新、迭代高端产品的需求，两方面因素造就了如今的增长。
“今年1~8月，格兰仕全品类出口量同比增长15%，其中对欧洲、南美、非洲等地出口增量超过20%。”格兰仕外贸业务主管鲁剑飞说，以非洲为例，南非以及东非坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达等国家增势都十分不错，这与这些国家近年来较高的经济提高速度有关。
根据非洲开发银行的报告，东非地区经济增长率预计在2024年将进一步增长至5.8%。鲁剑飞表示，这就给微波炉的普及和应用带来了巨大空间，且加上非洲比较多家庭从未使用过微波炉，也给格兰仕品牌出海带来了机遇，格兰仕能够更好建立品牌的用户心智。目前，格兰仕出口非洲的自主品牌占比已达30%。未来，格兰仕将进一步强化在新兴市场的品牌营销与推广力度，同时加大对埃及、尼日利亚、巴基斯坦、印度等更多非洲和南亚国家的开拓力度。
据悉，今年来，顺德区经济促进局也在加速推动顺德企业开拓新兴市场，持续推进“掘金拉美跨境电子商务赋能行动”，目前已在顺德开展8场跨境电子商务赋能活动，帮助数百家企业选品进入拉美市场。
新市场觅新机需要新路径，传统市场也需要新产品打开新空间与销路。在新宝股份展位，摆在入门最核心位置的是公司近两年大力研发的全自动咖啡机。
“近两年来，公司抓住了欧洲兴起的对全自动咖啡机需求，快速投入研发，在该领域突破了数个瓶颈，斩获了多项专利。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说，全自动咖啡机涉及多种功能和复杂工艺，对咖啡机软硬件控制都提出了更加高的要求，因此售价与毛利润都更高。公司抓住机遇快速研发，不仅扩大了产品销量，还进一步切入了高端代工市场，如今欧洲有不少咖啡机大牌都向公司采购全自动咖啡机。
近年来，中国家电出口持续纵深推进，已形成从产品出海到“制造出海”乃至全产业链出海的升级迭代步伐。“今年，美的按照灯塔工厂标准打造的巴西冰箱工厂已经投产，未来将会通过其覆盖整个南美的冰箱需求，在节省20%关税同时进一步降本增效。”张家波说。除此之外，美的在巴西还拥有两家工厂，一家位于马瑙斯市(Manaus)，生产家用空调和微波炉，另一家位于卡诺阿斯市(Canoas)，生产商用空调。
“今年，新宝股份印度尼西亚工厂将会进行扩容建设，我们能明显感觉到，来广交会的客商，听到我们有海外工厂时，明显对我们感兴趣得多。”麦楚琦说，作为一个外贸型企业，布局海外工厂是必然选择，这不仅是基于关税考虑，也还是为了逐渐增强产业链安全性、稳定性。
而随着家电产业的整体出海，全产业链配套出海也提上了“日程”，设备就是其中一个关键领域。
“公司数字控制机床大多数都用在制作家电、汽车配件，随着家电、汽车产业加速出海，公司数字控制机床出口销售明显走高，年出口额增长一倍左右，尤其是出口向埃及、伊朗等非洲和中东国家。”佛山市顺德区国强道生实业有限公司外贸相关负责人说，此外，本届广交会上，还有不少采购商前来咨询出口阿拉伯、拉美等地区事宜。
除了硬件外，随着家电自主品牌出海浪潮兴起，设计、服务等“软件”出海也迎来新机遇，本届广交会，顺德组织了设计企业组团亮相。在广交会珠江散步道“设计长廊”上，宏翼设计、方块设计、三人一物设计、睿拓设计等十余家顺德企业吸睛，它们的展位上都鲜明地刻着“设计顺德”Logo。
走进睿拓设计的展位，一个形似“阿拉丁神灯”的咖啡机吸引了记者眼球。“那是我们为出口阿拉伯的中国家电企业设计的。企业出海走到哪里，我们的设计就跟进到哪里。”睿拓设计商务经理安吉说，多年来，顺德家电工业设计已经积累了众多国际化设计经验，针对美国、欧洲、日韩等主要出口地区都有经验比较丰富的设计师，中国出口家电的工业设计约有40%来自顺德。如今，还有包括长三角在内的慢慢的变多的外省家电企业找到我们，为其提供出口家电产品的工业设计服务。
“此外，顺德家电产业链非常完善，工业设计背靠强大的供应链，可以在一定程度上完成高效的产业化，这是独属于顺德的优势。今年，公司出口类咖啡机、运动健康新能源出行产品的设计服务营收同比增长较多。”方块设计副总经理覃美玲说，顺德工业设计更懂供应链、贴合供应链，使出口类设计产品结构与功能更好落地，甚至能为企业推荐适合的出口制造供应商，辅助家电企业出海。
全产业链企业加速出海掘金，顺德也在加大力度推动出口信保，为企业出海保驾护航。2024年1~8月，共有近1900家顺德企业投保短期出口信用保险，累计支持出口规模近200亿美元，占同期中国信保服务佛山出口额超八成，成功协助36家企业追回海外欠款超4亿元，最终赔付金额超7500万元人民币。
